Υπάρχει λύση στην υπερβολική αύξηση του κόστους των διαφημίσεων στο Internet; (2026)

 

Γράφει ο Billy Kasis – Digital Marketing Expert

Τα τελευταία χρόνια όλο και περισσότεροι επαγγελματίες, μικρές επιχειρήσεις και freelancers παρατηρούν το ίδιο φαινόμενο:

👉 οι διαφημίσεις στο Internet γίνονται όλο και πιο ακριβές,
👉 ενώ τα αποτελέσματα δεν είναι αντίστοιχα.

Το ερώτημα είναι απλό και ειλικρινές:
φταίει ο επιχειρηματίας ή άλλαξε το ίδιο το σύστημα;

Η απάντηση είναι ξεκάθαρη:
👉 το σύστημα άλλαξε.

---

Πώς λειτουργούσαν οι διαφημίσεις παλαιότερα

Μέχρι πριν λίγα χρόνια, η online διαφήμιση ήταν πιο απλή και πιο προβλέψιμη.

Ένας μικρός επαγγελματίας μπορούσε:

• να επιλέξει το κοινό του

• να ορίσει ηλικία, φύλο και γλώσσα

• να διαλέξει λέξεις-κλειδιά

• να θέσει ημερήσιο budget

• και να καθορίσει πότε ξεκινά και πότε τελειώνει η διαφήμιση

Το σημαντικότερο:
👉 ήξερες από πριν πόσα θα πληρώσεις.

Υπήρχε έλεγχος.
Υπήρχε διαφάνεια.
Υπήρχε αίσθηση ασφάλειας.

---

Τι άλλαξε τα τελευταία χρόνια

Από το 2024 και μετά, τόσο η Meta όσο και η Google μετέτρεψαν τα διαφημιστικά τους συστήματα σε πλήρως αυτοματοποιημένα συστήματα τεχνητής νοημοσύνης.

Σήμερα ( Ιανουάριος 2026):

• δεν “στήνεις” απλώς μια διαφήμιση

• ουσιαστικά ενεργοποιείς έναν AI διαφημιστικό μηχανισμό

Αυτός ο μηχανισμός:

• παίρνει αποφάσεις μόνος του!

• αλλάζει audiences

• ξεπερνά ημερήσια budgets ( γιατί θέλει και μπορεί! ) 

• εφαρμόζει optimization χωρίς να σε ρωτήσει

• λειτουργεί με βάση τους δικούς του στόχους ( με τα δικά σου λεφτά) !

Και ο δικός του στόχος είναι ένας:

👉 να ξοδέψει περισσότερα χρήματα για περισσότερη προβολή ( έ! τι κλέφτες θα γίνουν ; )

---

Τι συμβαίνει σήμερα στη Meta Ads ( Facebook ) 

Στη Meta:

• το pause δεν είναι πάντα απόλυτο ( ξεκινά πάλι την διαφήμηση μόνη της !) 

• μια διαφήμιση μπορεί να ενεργοποιηθεί ξανά ( με δική της προτοβουλία!)

• γίνεται audience expansion χωρίς ρητή έγκριση ( αυξηση κόστους! )

• το σύστημα προσπαθεί να “βελτιστοποιήσει” παραβιάζοντας τα όρια budget από μόνο του.

Έτσι, ένας επαγγελματίας που όρισε 50€ συνολικά, μπορεί να δει:

• μεγαλύτερες χρεώσεις

• ασυνέπεια

• και αίσθηση ότι χάνει τον έλεγχο ( και πολλά χρηματα μαζί!)

---

Τι συμβαίνει σήμερα στη Google Ads

Η Google Ads έχει γίνει ακόμα πιο απαιτητική.

Το manual bidding ( δηλαδή να ορίσεις εσύ παραμέτρους για το κοινό, στοχους κλπ ) πρακτικά έχει καταργηθεί.

Τι σημαίνουν στην πράξη οι βασικές επιλογές της Google Ads (με απλά λόγια)

Τα τελευταία χρόνια η Google Ads δεν σου ζητά απλώς να βάλεις διαφήμιση, αλλά σου ζητά να επιλέξεις πώς θέλει το σύστημά της να δουλέψει.

Οι βασικές επιλογές που θα δεις είναι οι εξής:

---

1️⃣ Maximize Clicks (Μεγιστοποίηση κλικ)

Τι λέει η Google:

«Θέλω να φέρω όσο το δυνατόν περισσότερα κλικ στη διαφήμισή σου.»

Τι σημαίνει για εσένα:

Η Google δεν ενδιαφέρεται αν αυτά τα κλικ είναι χρήσιμα ή αν οδηγούν σε πωλήσεις.
Την ενδιαφέρει μόνο ο αριθμός των κλικ.

👉 Κάθε κλικ = χρήματα για την Google.

Παράδειγμα:

Έχεις ένα κατάστημα παπουτσιών.

• 100 άτομα κάνουν κλικ

• 0 αγοράζουν

• Εσύ πληρώνεις

• Η Google έχει ήδη πληρωθεί

Πότε χρησιμοποιείται:

• όταν θες απλά επισκεψιμότητα

• όχι απαραίτητα αποτελέσματα

📌 Συμπέρασμα:
Καλή επιλογή για προβολή,
όχι για επιχειρηματικό αποτέλεσμα.

---

2️⃣ Maximize Conversions (Μεγιστοποίηση μετατροπών)

Τι λέει η Google:

«Θα προσπαθήσω να φέρω χρήστες που έχουν περισσότερες πιθανότητες να κάνουν κάποια ενέργεια.»

Τι θεωρεί η Google “μετατροπή”:

• μια αγορά

• μια εγγραφή

• ένα form

• ένα κλικ σε κουμπί

⚠️ Όχι απαραίτητα πώληση.

Τι σημαίνει στην πράξη:

Η Google αποφασίζει:

• ποιον θα δείξει τη διαφήμιση

• πότε

• με τι κόστος

Και όσο μαθαίνει:
👉 ζητά περισσότερα χρήματα για να “βελτιώσει” τα αποτελέσματα.

Παράδειγμα:

Έχεις υπηρεσία.

• 10 άτομα συμπληρώνουν φόρμα

• Κανείς δεν κλείνει

• Η Google θεωρεί ότι πέτυχε

📌 Συμπέρασμα:

Δουλεύει μόνο αν:

• έχεις σωστό tracking

• έχεις εμπειρία

• έχεις budget ( Πολύ γερό πορτοφόλι και διάθεση για να ξοδέψεις!

• ) 

---

3️⃣ Target CPA (Στόχος κόστους ανά μετατροπή)

Τι λέει η Google:

«Πες μου πόσα θες να πληρώνεις για κάθε μετατροπή.»

Τι δεν λέει:

• αν μπορεί πραγματικά να το πετύχει

• αν το κόστος θα ξεφύγει

• αν θα χρειαστεί να κάψει χρήματα για “δοκιμές”

Πώς λειτουργεί:

Εσύ λες:

«Θέλω κάθε lead να κοστίζει 5€.»

Η Google απαντά:

«Θα προσπαθήσω… αλλά πρώτα θα πειραματιστώ.»

Και το πείραμα:
👉 γίνεται με τα δικά σου χρήματα.

Παράδειγμα:

• Θέλεις CPA = 5€

• Στην πράξη πληρώνεις 12€

• Η Google λέει: “το μαθαίνω ακόμα”

📌 Συμπέρασμα:
Χρήσιμο μόνο:

• με δεδομένα

• με εμπειρία

• με αντοχή στο κόστος

---

4️⃣ Target ROAS (Στόχος απόδοσης επένδυσης)

Τι λέει η Google:

«Πες μου τι απόδοση θέλεις για κάθε ευρώ που δαπανάς.»

Παράδειγμα:

Λες:

«Για κάθε 1€ που δίνω, θέλω 4€ πίσω.»

(ROAS 400%)

Τι συμβαίνει στην πράξη:

Η Google:

• περιορίζει δραστικά το κοινό

• αυξάνει το κόστος

• εμφανίζει διαφημίσεις μόνο όπου πιστεύει ότι “ταιριάζει”

Αν δεν της “βγαίνουν τα νούμερα”:
👉 σταματά να δείχνει τη διαφήμιση ή
👉 αυξάνει το κόστος χωρίς προειδοποίηση.

📌 Συμπέρασμα:
Είναι η πιο απαιτητική επιλογή.

Δεν ενδείκνυται για:

• μικρές επιχειρήσεις

• νέους λογαριασμούς

• περιορισμένα budgets

---

🔴 Η μεγάλη αλήθεια (σε μία πρόταση)

Η μεγάλη αλήθεια για το 2026 είναι ότι τα περισσότερα αυτοματοποιημένα μοντέλα της Google Ads έχουν σχεδιαστεί πρώτα για να εξυπηρετούν τους στόχους της ίδιας της πλατφόρμας 

και μετά τις ανάγκες του διαφημιζόμενου. 

Χωρίς γνώση και στρατηγική, ο έλεγχος του κόστους γίνεται εξαιρετικά δύσκολος 

για τον μικρό επαγγελματία στην Ελλάδα του 2026.

Όλες αυτές οι επιλογές λειτουργούν υπέρ της Google πρώτα και του διαφημιζόμενου δεύτερα.

Δεν είναι “κακές”.
Είναι επικίνδυνες αν δεν ξέρεις τι κάνεις.

Γιατί οι μικροί επαγγελματίες δυσκολεύονται;

Οι μικρές επιχειρήσεις:

• δεν έχουν μεγάλους προϋπολογισμούς

• δεν διαθέτουν εξειδικευμένο προσωπικό

• δεν μπορούν να ελέγχουν διαφημίσεις καθημερινά

Γι’ αυτό και σήμερα:
👉 φοβούνται να βάλουν διαφήμιση
και όχι άδικα.

Το 2026 δεν υπάρχουν εύκολες διαφημίσεις που “δουλεύουν μόνες τους”.

---

Υπάρχει τελικά λύση;

Ναι.
Αλλά όχι με τον παλιό τρόπο.

Η λύση δεν είναι να ρίξεις περισσότερα χρήματα.
Η λύση είναι να αλλάξεις στρατηγική.

---

Η ρεαλιστική στρατηγική του 2026

1. Λιγότερη εξάρτηση από Paid Ads

Οι διαφημίσεις πρέπει να χρησιμοποιούνται:

• συμπληρωματικά

• στοχευμένα

• κυρίως σε warm κοινό

Όχι ως μοναδικό εργαλείο επιβίωσης.

2. Περιεχόμενο πριν τη διαφήμιση

Το περιεχόμενο δημιουργεί:

• εμπιστοσύνη

• αναγνωρισιμότητα

• κοινό

Videos, άρθρα, εκπαιδευτικό υλικό και συνέπεια.

3. Brand πριν το click

Οι πλατφόρμες δεν θέλουν να φεύγει ο χρήστης.
Όποιος δίνει αξία μέσα στο περιεχόμενο, κερδίζει.

4. SEO + Social Media

Το οργανικό traffic:

• δεν κλείνει

• δεν ακριβαίνει

• δεν κάνει overdelivery

Είναι η πιο σταθερή μορφή προβολής.

5. Μικρά funnels

Ένα μήνυμα.
Ένα πρόβλημα.
Ένα κοινό.

Όχι τεράστιες καμπάνιες χωρίς έλεγχο.

---

Η μεγάλη αλήθεια

Το 2026:

• η φθηνή διαφήμιση έχει τελειώσει

• όχι όμως η φθηνή προβολή

Η προβολή σήμερα κερδίζεται με:

• γνώση

• χρόνο

• στρατηγική

• συνέπεια

---

Παραδείγματα (πραγματικά σενάρια)

Παράδειγμα 1

Παράδειγμα εικόνας προϊόντος μόδας που χρησιμοποιείται συχνά σε διαφημίσεις Google Ads και Facebook. 

Το 2026, τέτοιου τύπου visuals απαιτούν σωστό targeting, ξεκάθαρο μήνυμα και προσεκτική διαχείριση budget για να αποδώσουν πραγματικά.

Μικρό κατάστημα παπουτσιών με budget 5€ τη μέρα.

Αντί να “κάψει” χρήματα σε ads:

• ανεβάζει video με συμβουλές επιλογής παπουτσιού

• γράφει άρθρο SEO

• μοιράζεται περιεχόμενο στα social

Αποτέλεσμα:
👉 σταθερό traffic χωρίς καθημερινό κόστος.

---

Παράδειγμα 2

Ελεύθερος επαγγελματίας παροχής υπηρεσιών.

Αντί για γενικές διαφημίσεις:

• δημιουργεί εκπαιδευτικό περιεχόμενο

• απαντά σε πραγματικές ερωτήσεις κοινού

• χτίζει προσωπικό brand

Αποτέλεσμα:
👉 οι πελάτες έρχονται ήδη “ζεστοί”.

---

Επίλογος

"Δεν χρειάζεται να πιεις όλη τη θάλασσα για να καταλάβεις ότι είναι αλμυρή."

Οι εποχές άλλαξαν.
Τα εργαλεία άλλαξαν.

Αλλά υπάρχουν λύσεις για όσους προσαρμόζονται.

Billy Kasis

Ειδικός στο Digital Marketing & Video Marketing, με πολυετή εμπειρία σε online branding, στρατηγική περιεχομένου και πρακτική ανάπτυξη ψηφιακής παρουσίας.

Επικοινωνία → 

Αρχική Σελίδα